Bilingual Partnerships Account Executive - Humi (French & English)
Employment Hero
Who are we?
Humi is the Canadian employment platform. We help Canadian businesses be better employers. Founded in 2016, Humi started as a simple cloud-based web app that stored employee data. Thanks to the support of customers, Humi has built solutions that allow Canadian businesses to manage employee information, onboarding, performance, time off, employee benefits, and payroll.
We've officially joined Employment Hero to accelerate our vision and support their mission to make employment easier and more valuable, for everyone! Since Employment Hero's inception in 2014, we've had some pretty impressive growth (100% YoY), reached unicorn status in 2022, and now serve 400,000 businesses globally, with 2.9 million+ users on the platform. We have no plans to slow down.
We believe in distributed employment and take a ‘Remote First' approach with our team. This position can be done 100% remotely from anywhere within Canada.
There’s never been a more exciting time to join one of the fastest-growing SaaS unicorns, so let’s see if we could be a match!
https://www.humi.ca/blog-post/exciting-news-humi-joins-forces-with-employment-hero-to-accelerate-our-vision
What will you be doing as a Bilingual Partnerships Account Executive?
We're on the hunt for a developing SaaS salesperson to join our growing Partnerships team! Reporting to the Head of Partnerships, you’ll own the full sales cycle and take accountability for identifying and closing new partners for Humi.
You'll focus on developing relevant new channel sales opportunities for our market-leading products, utilising a mixture of warm leads (from the marketing function) and outbound prospecting to pitch, present and win new business, supporting onboarding and activation of partners and their clients.
This role would suit a Quebec-based Account Executive with proven partnerships or channel sales experience. We're looking for someone hungry, tenacious, and eager to drive results! Given the role's focus on the Quebec market, bilingual proficiency in French and English is essential to effectively communicate and build strong relationships.
In return, we can offer you fantastic sales training, regular enablement sessions, and a tangible progression pathway. We pride ourselves on offering great learning and development opportunities and we always seek to promote from within.
As a Bilingual Partnerships Account Executive, you’ll be:
- Identify and drive new business opportunities to build partner pipeline
- Covert inbound marketing and event leads to revenue
- Devise a strategic sales approach to expand and advance partnerships opportunities using a low touch and efficient sales process
- Prospect for potential new partners and convert into increased business
- Meet potential partners by growing, maintaining, and leveraging networks
- Plan strategic approaches and pitch persuasively
- Actively identify partnerships opportunities through the tendering process
- Handle objections by clarifying, emphasising agreements and working through differences to a positive conclusion
- Adapt style to persuade and negotiate appropriately
- Qualify opportunities, run the sales cycle and close the sale
- Meet your assigned targets / quotas
- Submit accurate weekly progress reports - pipeline & forecast
- Ensure all customer / client data is accurately entered and maintained in our CRM system, Salesforce
- Ensure all pipeline reporting and data is entered into Salesforce
What are we looking for in a Partnerships Account Executive?
- At least 1+ years' experience in a B2B sales role
- 1+ years' worth of channel sales experience
- Relevant industry experience (SaaS, tech, or an aligned industry)
- Proven sales track record
- Clear experience developing and winning new channel and referral partners
- Bilingual proficiency in French and English is essential to effectively engage and build strong relationships within the Quebec market.
In short, you’ll love working with us if:
- Revolutionizing employment gets your heart racing.
- You thrive on the flexibility (and responsibility) of a remote-first business.
- Our values align, and shape how you show up every day.
- You love the dynamic pace of a startup, are driven by innovation, and enjoy working with other smart people.
Plus, you’ll get to enjoy a number of great perks, including:
- A generous budget for your home office.
- Remote First - Work 100% remotely from anywhere within Canada.
- Cutting-edge tools and technology.
- Reward and recognition programs - because great work should be recognized and rewarded.
- Employee Share Option Program: be an owner of Employment Hero.
- Annual Global Gathering - so far we’ve been to Thailand, Vietnam, Bali and are excited to meet in Dubai in September 2025.
Are we a match?
Think we're the right match for you? Fantastic! Click 'Apply' and our talent team will reach out with the next steps.
At Humi, we are dedicated to fostering a diverse, equitable, and inclusive work environment where everyone feels a sense of belonging. We want you to know that you're welcome here, no matter who you are. Indigenous peoples, racialized persons/persons of colour, women, persons with disabilities, LGBTQ2S+ persons, and others – we're excited to hear from you. Even if you don't check every box on the requirements list, don't sweat it – we believe in potential over perfection! Need any interview accommodations? We're happy to help! Get in touch and let's chat.
Please note that all successful candidates will only receive offers through the Humi platform and we do not issue offers outside of our platform. We do not make any offers of employment via social media. Please see our resource library for the best ways to detect fraud and fraudulent activity.
Qui sommes-nous ?
Humi est la plateforme d'emploi canadienne. Nous aidons les entreprises canadiennes à devenir de meilleurs employeurs. Fondée en 2016, Humi a commencé comme une simple application Web infonuagique qui stockait les données des employés. Grâce au soutien des clients, Humi a créé des solutions qui permettent aux entreprises canadiennes de gérer les renseignements sur les employés, l’intégration, le rendement, les congés, les avantages sociaux des employés et la paie.
Nous avons officiellement rejoint Employment Hero pour accélérer notre vision et soutenir leur mission de rendre l'emploi plus facile et plus précieux, pour tout le monde ! Depuis la création d'Employment Hero en 2014, nous avons connu une croissance assez impressionnante (100 % d'une année à l'autre), avons atteint le statut de licorne en 2022 et servons maintenant 400 000 entreprises dans le monde, avec plus de 2,9 millions d'utilisateurs sur la plateforme. On n'a pas l'intention de ralentir.
Nous croyons en l'emploi distribué et adoptons une approche « Remote First » avec notre équipe. Ce poste peut être effectué à 100 % à distance, de n’importe où au Canada.
Il n’y a jamais eu de moment plus excitant pour rejoindre l’une des licornes SaaS à la croissance la plus rapide, alors voyons si on peut être à la hauteur !
Que ferez-vous en tant que chargé de compte dans les partenariats bilingues ?
Nous sommes à la recherche d'un représentant SaaS en développement pour se joindre à notre équipe de partenariats en pleine croissance ! Rattaché(e) au responsable des partenariats, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et serez responsable de l'identification et de la conclusion de nouveaux partenariats pour Humi.
Vous vous concentrerez sur le développement de nouvelles opportunités de vente pertinentes pour nos produits leaders du marché, en utilisant un mélange de prospects chauds (provenant de la fonction marketing) et de prospection sortante pour présenter et gagner de nouvelles affaires, en soutenant l'intégration et l'activation des partenaires et de leurs clients.
Ce poste conviendrait à un chargé de compte basé au Québec possédant une expérience avérée en matière de partenariats ou de ventes par canal. Nous sommes à la recherche d'une personne avide de résultats, tenace et désireuse de les obtenir ! Étant donné que le rôle est axé sur le marché québécois, la maîtrise du français et de l'anglais est essentielle pour communiquer efficacement et établir des relations solides.
En retour, nous pouvons vous offrir une formation commerciale fantastique, des séances de perfectionnement régulières et un parcours de progression tangible. Nous sommes fiers d'offrir d'excellentes opportunités d'apprentissage et de développement et nous cherchons toujours à promouvoir nos employés en interne.
En tant que chargé de compte en partenariats bilingues, vous serez :
- Identifier et générer de nouvelles occasions d'affaires pour créer un réseau de partenaires
- Le marketing entrant et les événements secrets génèrent des revenus
- Élaborer une approche d'affaires stratégique pour élargir et faire progresser les occasions de partenariat en utilisant un processus de vente simple et efficace
- Prospecter de nouveaux partenaires potentiels et les convertir en une activité accrue
- Rencontrez des partenaires potentiels en développant, en entretenant et en exploitant les réseaux
- Planifiez des approches stratégiques et présentez-les de manière convaincante
- Identifier activement les possibilités de partenariats à travers le processus d'appel d'offres
- Gérez les objections en clarifiant, en soulignant les accords et en surmontant les différences jusqu'à une conclusion positive.
- Adapter son style pour persuader et négocier de manière appropriée
- Qualifiez les occasions, exécutez le cycle de vente et concluez la vente
- Atteignez vos objectifs/quotas assignés
- Soumettre des rapports d'avancement hebdomadaires précis - pipeline et prévisions
- Assurez-vous que toutes les données client/client sont correctement saisies et conservées dans notre système CRM, Salesforce
- Assurez-vous que tous les rapports et les données du pipeline sont entrés dans Salesforce
Qu'est-ce qu'on recherche chez un chargé de compte en partenariat ?
- Au moins 1 an d'expérience dans un rôle de vente B2B
- 1 an ou plus d'expérience dans la vente par canal
- Expérience pertinente dans le secteur (SaaS, technologie ou un secteur aligné)
- Antécédents de vente avérés
- Expérience claire dans le développement et la conquête de nouveaux partenaires de distribution et de référence
- La maîtrise du bilinguisme français et anglais est essentielle pour s'engager efficacement et établir des relations solides au sein du marché québécois.
En bref, vous adorerez travailler avec nous si :
- Révolutionner l’emploi fait battre le cœur.
- Vous vous épanouissez grâce à la flexibilité (et à la responsabilité) d'une entreprise principalement à distance.
- Nos valeurs s'alignent et façonnent la façon dont vous vous présentez chaque jour.
- Vous aimez le rythme dynamique d'une startup, êtes motivé par l'innovation et aimez travailler avec d'autres personnes intelligentes.
De plus, vous bénéficierez d’un certain nombre d’avantages intéressants, notamment :
- Un budget généreux pour votre bureau à domicile.
- Remote First – Travaillez à 100 % à distance, n’importe où au Canada.
- Des outils et une technologie de pointe.
- Programmes de récompense et de reconnaissance – parce que l’excellent travail doit être reconnu et récompensé.
- Programme d’options d’achat d’actions pour les employés : possédez Employment Hero.
- Rassemblement mondial annuel - jusqu'à présent, nous sommes allés en Thaïlande, au Vietnam, à Bali et sommes ravis de nous retrouver à Dubaï en septembre 2025.
Est-ce qu'on est un match ?
Croyez-vous qu'on est la bonne personne pour vous ? Fantastique! Cliquez sur « Postuler » et notre équipe de talents vous contactera pour vous indiquer les étapes suivantes.
Chez Humi, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié, équitable et inclusif où chacun se sent appartenir. On veut que tu saches
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